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紙包(bāo)裝企(qǐ)業如何保證自(zì)己在未來(lái)的競(jìng)争力和(hé)赢(yíng)利點(diǎn)？
自(zì)2016年(nián)年底包裝用(yòng)紙掀起漲價潮(cháo)到(dào)現在，其價格波動越來越(yuè)頻繁(fán)，逐漸有不(bú)少企業扛(káng)不住而退出市(shì)場，使得整(zhěng)個(gè)紙包裝行業的發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。很多業(yè)内(nèi)企(qǐ)業意識到，單純依(yī)靠銷售(shòu)紙闆(pǎn)，其生存壓(yā)力會越(yuè)來越大(dà)，延伸到(dào)紙箱加(jiā)工環節，才能進(jìn)一步提(tí)升(shēng)其市場競争力，如我(wǒ)們耳熟能詳的(de)榮成紙業、濟豐包裝、秉信紙業(yè)……，正如(rú)上海鼎龍(lóng)機械有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)執行(háng)董事周春(chūn)東(以下簡(jiǎn)稱“鼎龍機(jī)械(xiè)”)所指出(chū)的那樣：随(suí)着(zhe)目(mù)前這種(zhǒng)行業形(xíng)勢的繼續(xù)，未來(lái)的紙包(bāo)裝行業(yè)市場基本上會(huì)由三(sān)種體(tǐ)系的(de)企業(yè)類型(xíng)構成。
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首先是具(jù)有強大規模效(xiào)應的(de)集團(tuán)戰略(luè)化大(dà)型企業，如(rú)目前(qián)國内的合興(xìng)包裝（002228）、美盈森(sēn)（002303）、濟豐集團、裕同、勝達集團(tuán)等這類企業在做好(hǎo)現有子(zǐ)公(gōng)司的(de)同時(shí)，還在(zài)不斷(duàn)擴大(dà)企業規模(mó)，有目的地選擇新建生産基地或目标企業進(jìn)行進一步(bù)拓展(zhǎn)和合作等；其次(cì)是大(dà)型的造紙(zhǐ)企業，逐(zhú)漸(jiàn)向中下遊延伸，如玖(jiǔ)龍紙業、榮成紙(zhǐ)業、山鷹紙(zhǐ)業（600567）、世(shì)紀陽光、景興紙(zhǐ)業（002067）等除(chú)了自身(shēn)擁有強大的造紙基業之(zhī)外，還擁有(yǒu)一定數(shù)量(liàng)的紙箱(xiāng)企(qǐ)業，并(bìng)仍在向(xiàng)下延伸(shēn)擴張(zhāng)；再是裝備實力(lì)雄厚(hòu)，人員(yuán)穩定，客(kè)戶(hù)關系(xì)網強(qiáng)的優質單(dān)廠，這(zhè)類企業在(zài)各省市内也是(shì)不勝枚舉(jǔ)，基本(běn)上多個區域都有代表性(xìng)的地(dì)域性龍(lóng)頭企業(yè)。
紙包(bāo)裝企業如何保(bǎo)證自己在(zài)未(wèi)來的競争力(lì)和赢(yíng)利點？
“每個企業都有(yǒu)自(zì)己的(de)發展優(yōu)勢和(hé)發展模(mó)式(shì)，在總趨勢(shì)的引(yǐn)領下，我(wǒ)們紙包(bāo)裝企(qǐ)業應(yīng)該如(rú)何保證(zhèng)自己在(zài)未來的競(jìng)争力和赢利點？”周春(chūn)東經常(cháng)和(hé)紙箱企業(yè)客戶們探讨這樣(yàng)的(de)問題。他認為，當前有(yǒu)不少紙箱(xiāng)企業(yè)在一味(wèi)地(dì)尋找(zhǎo)大客戶、大(dà)訂單(dān)，從某種意義上(shàng)來說(shuō)，這(zhè)種做法(fǎ)無可(kě)厚非，但必(bì)須注意大(dà)客戶與中(zhōng)小客戶之間的比(bǐ)例(lì)。“重視(shì)大客戶的同時(shí)，應該進一(yī)步提(tí)升中小客(kè)戶的(de)比例，固然(rán)大客(kè)戶比重較高可(kě)減少企業(yè)的(de)生(shēng)産壓(yā)力，保(bǎo)證開(kāi)工率等，但占比(bǐ)60%及以(yǐ)上的優質(zhì)中短(duǎn)單才(cái)是企(qǐ)業真正的利潤來源，能夠(gòu)體現(xiàn)紙箱企(qǐ)業的競(jìng)争能力和議價(jià)能力(lì)，保證其在(zài)遇到如紙價瘋漲等(děng)情況下能(néng)一如既(jì)往地穩(wěn)健發(fā)展。”
面(miàn)對多(duō)客戶(hù)訂單(dān)結構，很多(duō)紙箱企業(yè)會考(kǎo)慮減員增效，減(jiǎn)少企業(yè)的綜合(hé)成(chéng)本等(děng)，但更重(zhòng)要的還是(shì)要提升企業(yè)多(duō)訂單(dān)結構下的(de)承受能力(lì)和接(jiē)單能(néng)力，這才是(shì)企業(yè)真正健康發展(zhǎn)的保證。周春東(dōng)分析說，如(rú)今的(de)土地(dì)、稅收、環保(bǎo)、人員(yuán)工資(zī)等趨(qū)勢短期内不會(huì)改變(biàn)，這意(yì)味着(zhe)越來越多(duō)不規(guī)範的三級(jí)廠，甚(shèn)至是(shì)二級廠會(huì)被自然(rán)淘汰，對于這(zhè)部分(fèn)被淘(táo)汰的企業和遺(yí)留下來的衆多(duō)中短訂(dìng)單，被淘(táo)汰企業(yè)徹底退出市(shì)場，訂單流(liú)向其他(tā)紙箱企業，要(yào)麼被淘汰(tài)企業(yè)轉型成為銷售(shòu)環節，他(tā)把(bǎ)訂單(dān)轉(zhuǎn)交給有(yǒu)生産能(néng)力(lì)的紙(zhǐ)箱企業。
“面(miàn)對這種局(jú)面，我們又(yòu)要問下紙包裝企業(yè)，你有沒(méi)有充分(fèn)的實(shí)力承載200-300家(jiā)中(zhōng)小客戶群體(tǐ)？”周春東指出，對(duì)于這樣非常現(xiàn)實的需(xū)求，選擇什麼樣的生産方(fāng)式(shì)非(fēi)常重要(yào)，毋庸置疑的是，聯線生(shēng)産(chǎn)是最(zuì)适合(hé)的。“聯(lián)線生(shēng)産模(mó)式的優勢(shì)與目的(de)是(shì)節約(yuē)場地成本的投(tóu)入(如土地(dì)和租金等)和(hé)減少生(shēng)産環(huán)節的(de)投入(rù)(如(rú)設(shè)備和人員(yuán)等)，以機械(xiè)代替(tì)人工、以智能代(dài)替技(jì)能、以(yǐ)整線代替單(dān)機，真正(zhèng)實現“減員增效(xiào)”，最終(zhōng)解決企業(yè)家們當下的困(kùn)惑，為(wéi)企(qǐ)業在微(wēi)利時(shí)代創造更(gèng)多的價值及生(shēng)存空間(jiān)。”
紙(zhǐ)包裝(zhuāng)企業(yè)如何選擇最适合自己的聯動(dòng)線？
最近幾年(nián)時間(jiān)，紙箱印刷聯(lián)動線如雨(yǔ)後(hòu)春筍般(bān)出現，但凡有能(néng)力生(shēng)産印刷機(jī)的機械廠，基本上都号(hào)稱(chēng)推出(chū)了印刷(shuā)聯(lián)動線(xiàn)，但站在紙(zhǐ)箱企(qǐ)業的角度，站在設備(bèi)投(tóu)資者的(de)角度，周春東直言不(bú)諱(huì)的提醒(xǐng)道，一(yī)旦選擇投資聯(lián)動線，必須(xū)認真而綜合的衡量(liàng)利弊。“企業(yè)需要認(rèn)真地問下自(zì)己，我(wǒ)之所(suǒ)以配置聯(lián)動線(xiàn)，是希望将其作(zuò)為紙箱生産的核心主體機型(xíng)，還是因為生産來(lái)不及，作(zuò)為一(yī)種産能的補(bǔ)充？”他指出，對于任(rèn)何一家(jiā)紙箱企(qǐ)業來說，選擇購買聯(lián)動線，必須(xū)要對其生産模(mó)式、産(chǎn)品結構、未(wèi)來發(fā)展等有清(qīng)晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。
與(yǔ)此同時，雖(suī)然很多企(qǐ)業也逐漸意識到(dào)，聯動線成為行業發展(zhǎn)的必然趨(qū)勢，但(dàn)對其認識還(hái)是存在不少(shǎo)誤區：1，有些紙(zhǐ)箱企業(yè)更傾(qīng)向于釘箱，排斥粘箱，但實(shí)際上随着(zhe)紙箱(xiāng)加工工藝(yì)的改(gǎi)變與提(tí)升(shēng)，越來越多(duō)的(de)紙(zhǐ)箱企業已經(jīng)接受粘箱，粘(zhān)箱(xiāng)的趨勢(shì)也越來越(yuè)明顯(xiǎn)；2，有些紙箱(xiāng)企業(yè)認為(wéi)，聯動(dòng)線就是(shì)“印刷機(jī)+糊箱(xiāng)機”，但事(shì)實上，聯(lián)動線和瓦(wǎ)線一(yī)樣，是一台非常系統(tǒng)性的設備(bèi)，從(cóng)送紙到最終(zhōng)的堆碼打包，每(měi)個環節都環環相扣，從而形成(chéng)最終的優質紙箱；3，有些紙箱企(qǐ)業認為，購買聯(lián)動線(xiàn)是(shì)為(wéi)了大(dà)批量生産，這個(gè)說法(fǎ)固然不錯，但(dàn)非常(cháng)局限。選(xuǎn)擇聯動線更(gèng)多(duō)考慮的是高速(sù)生産(chǎn)過(guò)程中穩(wěn)定的高産出效(xiào)率，多訂單結構(gòu)下的設備架(jià)動(dòng)力提升(shēng)，能夠充(chōng)分完成(chéng)多(duō)訂單(dān)結構的(de)總量，聯(lián)動(dòng)線不(bú)僅(jǐn)能夠(gòu)高速(sù)批量完成大單生産，也能在保證(zhèng)機(jī)器架(jià)動力(lì)和(hé)換單時間的(de)同時實現(xiàn)高速穩定(dìng)地生(shēng)産中(zhōng)小訂單。
鼎龍機(jī)械的(de)未來在哪(nǎ)？
“從紙(zhǐ)箱行業發展趨(qū)勢來說，聯(lián)動線(xiàn)是必(bì)然的，在這(zhè)個必然(rán)趨(qū)勢下(xià)，誰能(néng)在這輪浪(làng)潮中創造更多(duō)的機(jī)會，實(shí)現更(gèng)高的成(chéng)就(jiù)，各憑(píng)本事。”周春東擲(zhì)地有聲(shēng)。每一家在這個聯動線(xiàn)這個圈子(zǐ)内的(de)企業都(dōu)有自己(jǐ)的生(shēng)存之道和(hé)客戶群(qún)體，作為(wéi)鼎龍機械來說(shuō)，其長(zhǎng)期以(yǐ)來所(suǒ)形成的競争力與影(yǐng)響力，以及行(háng)業為什麼在(zài)談到聯動(dòng)線(xiàn)，就(jiù)自然而然(rán)地将(jiāng)其和鼎龍機械(xiè)聯系(xì)在一起，周春東認(rèn)為這種(zhǒng)口碑的形成，主(zhǔ)要源于三點。
一(yī)是鼎(dǐng)龍機械(xiè)自(zì)身實(shí)力和多年來的(de)技術積累，一台(tái)設備不是靠一(yī)套圖紙(zhǐ)就能解決，涉(shè)及到(dào)了很(hěn)多工藝、材(cái)料和(hé)細節(jiē)問題，小到(dào)一個彈簧，開槽孔等，而鼎龍機(jī)械在(zài)這些方面(miàn)的不斷(duàn)沉澱是(shì)其基礎所(suǒ)在；第(dì)二，鼎龍機(jī)械的(de)定位十分清晰，雖然在(zài)聯(lián)動線(xiàn)的(de)技術方面沉(chén)澱已有十(shí)多年，但鼎龍機(jī)械依(yī)然認為企(qǐ)業還(hái)很年輕，還需要(yào)瞄準歐(ōu)美及日(rì)本地(dì)區等第一(yī)層次、最高(gāo)端的、最适合(hé)中(zhōng)國國(guó)情的機械(xiè)設備制造(zào)商(shāng)，做好技(jì)術的借鑒與學習、吸收(shōu)與(yǔ)消化(huà)；第三，鼎龍(lóng)機械(xiè)的合(hé)作夥(huǒ)伴們最真實的反饋。與優質客戶群(qún)的合作，往往加速了鼎龍機械(xiè)設備的完善與(yǔ)提升(shēng)，如(rú)榮(róng)成、秉(bǐng)信、濟豐、山鷹等(děng)客戶給了鼎龍(lóng)機械很(hěn)多專業性的(de)反饋意見，将這些(xiē)合理化建議(yì)付諸(zhū)于設備的改進(jìn)與提升，公司的聯動(dòng)線也(yě)越做越好(hǎo)，越來越受(shòu)到國(guó)内外客(kè)戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎龍機械(xiè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再(zài)獲大(dà)豐收，相較2016年有(yǒu)了極為(wéi)明顯的增長，一方(fāng)面是營業(yè)總額的增(zēng)長，另一方(fāng)面則是(shì)聯(lián)動線(xiàn)在銷(xiāo)售總量中(zhōng)的(de)比(bǐ)重越來越(yuè)高。在(zài)手的大(dà)量訂單，也使(shǐ)得(dé)鼎龍機械早在(zài)大(dà)年初(chū)六的(de)員工大會(huì)上就(jiù)宣(xuān)布(bù)提前進入全面的大(dà)生産模式。“對我(wǒ)們鼎龍(lóng)機械來(lái)說，我們自己想得都(dōu)很明白，生(shēng)存沒有任何問題，關(guān)鍵在于未(wèi)來我們(men)還(hái)有很(hěn)長一(yī)段路要去(qù)走，還有很(hěn)多事(shì)情值(zhí)得去做，還(hái)有很(hěn)多的發展機會去挖掘。我(wǒ)們曾扪心(xīn)自(zì)問(wèn)，鼎龍機械在未(wèi)來是要(yào)選擇進入資本(běn)市場，還(hái)是選擇在紙箱(xiāng)機械這個産業(yè)上繼續鑽(zuàn)研下去？”周春東坦誠(chéng)地說(shuō)道，“我(wǒ)們認為(wéi)，未來的(de)市場(chǎng)很難(nán)預判(pàn)，我們(men)更需要做好的(de)事情就(jiù)是(shì)，做好我們(men)的研發、創(chuàng)新、品質(zhì)和服務等，抓好各個相(xiàng)關的環節，繼續(xù)紮根(gēn)于聯(lián)動線生産，穩(wěn)定而持(chí)續向(xiàng)前推進，，踏(tà)踏實實地走(zǒu)好(hǎo)屬于(yú)自己(jǐ)的路(lù)。”
“我想(xiǎng)，隻要(yào)鼎龍(lóng)機械(xiè)不停(tíng)歇地往前(qián)走，我們就(jiù)不(bú)會(huì)在這個浪潮中掉隊，并始終保持我們(men)在(zài)這個(gè)行業中領跑的(de)角色。”周春(chūn)東自信滿(mǎn)滿。“整(zhěng)個聯(lián)動線市場(chǎng)雖然有些(xiē)混亂(luàn)，水平(píng)有些參差不齊(qí)，但這不會妨(fáng)礙(ài)我們繼續(xù)向前(qián)的步(bù)伐，我(wǒ)們還(hái)是會(huì)找(zhǎo)好真正(zhèng)屬于(yú)我(wǒ)們的客(kè)戶群——集團企業(yè)、規模(mó)企業和優(yōu)質單廠等，為他們量(liàng)身定制，提(tí)供最實用(yòng)、自動化、智能(néng)化的聯(lián)動線生産(chǎn)解決(jué)方案(àn)，促進紙包(bāo)裝企業(yè)在現代(dài)化生産中(zhōng)的革(gé)命性變化(huà)，減員，節能(néng)，增(zēng)效，增值(zhí)一條龍服(fú)務，讓(ràng)我們的客戶真正(zhèng)體驗(yàn)到中國(guó)智能化聯動(dòng)線(xiàn)的威力。”
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